继9月底国家层面出台系列提振楼市“组合拳”之后,10月15日,成都又发布楼市“一揽子”新政,包括“买房即可落户”“二孩及以上家庭购新房享首套房贷款优惠”“提高住房公积金贷款额度”“住房公积金支持‘商转公’,且可代际互助提取”等,不少潜在购房者的热情被“点燃”。
成都楼市新政持续稳步推出,政策效力不断叠加,进一步释放了住房需求,激发市场活力。日前,记者走访多个售楼处、房产中介机构门店了解到,一系列新政发布后,新房、二手房成交量显著攀升,市场反应热烈,止跌回稳态势显著。
二手房市场“银十”变“金十”
中介排队办证
走进成都链家(小天店)时,工位上的只有寥寥几人。“其他人都陪客户去看房了,最忙的时候前台都没人值班接待。”成都链家市中心板块营销总监陈小宇说,10月以来,门店带看量、转化率明显增加。以前1个经纪人月均带看9组客户,现在月均带看量达到了17~18组,实现翻倍增长;转化率方面,以前带看约30组客户才能成交1单,现在带看约17组客户就能成交,接触30天以内成交客户的占比由20%左右提升至60%。
“现在,业主、客户甚至经纪人的信心都增强了。”陈小宇说,新政出台前,由于客户保持观望情绪,经纪人只能反复联系以前积累的客户资源,信心和工作状态都受到很大影响。
新政出台后,经纪人的状态完全转变了。“门店每天为我们梳理大概的行程框架,知道自己能做哪些事情,就对未来充满了信心。”“我们会主动带客户了解多套房子,还会互相了解一下同事的客户需求,一起寻找满意的房源。”经纪人们纷纷告诉记者。
贝壳找房成都站数据显示,10月,二手房带看量达到26.3万人次,环比提升77%,创2024年月度新高;共成交1.44万套,相较于9月份的6700套,环比上涨115%,月度总成交量刷新近几年的月度纪录。
市场的增长态势也在不动产服务大厅的繁忙中得到了印证。“同事为了早点办完手续,凌晨五点半就要去服务大厅排队取号。”有些经纪人告诉记者,近期办理房屋过户手续的人太多,去晚了很可能得等到第二天才能办理,为了能早点帮客户完成手续,他们只好在服务大厅开门前就去排队。
“背后的原因是购房者对市场更认可了。”陈小宇认为,部分购房者以前虽然有需求,但出于“再等几个月买可能更便宜”等心态,迟迟不肯出手。现在他们觉得,再晚一段时间买,也不会比现在的价格低多少,还不如现在下单。
一位客户令陈小宇印象深刻。“他在很多家门店看了大半年的房子,但每次到签合同的最后一刻,就在担心房子下个月继续降价的纠结情绪影响下放弃签约。‘10· 15新政’发布的第二天,他就果断买下了看好的房子。”陈小宇介绍道,新政后,一些改善性客户看到关注的次新房、品质较高的小区成交速度加快,就降低了自己现有房子的价格,出售成功后很快就完成了置换。
除了信心增强,贷款利率降低、限售限购政策的取消等政策,减少了客户的购房成本,也释放了原本有房仍有购买需求客户的购买力。“整体成交价格没有上涨、交易量提升、客户信心足,现在这种稳定的市场状态是中介行业最期待的。”陈小宇说。
“伴随着中央、省、市各项政策的释放以及形式多样的促销活动,成都二手房市场在十月走出了‘金十’的局面。”贝壳找房成都站相关负责人表示。
据成都市住房城乡建设局房屋交易租赁管理处处长严丹介绍,10月以来(截至11月17日),成都市共拟定成交二手住房4.12万套,同比增长24.2%,日均较9月增长68.8%。其中,11月1日~17日,完成近1.7万套二手住房拟定合同,日均拟定975套,较10月增长22.6%,较9月增长91.6%。
新房市场交易活跃
购房热情不减
在华润置地·青阳润府项目售楼处,签约成功的礼花洒在了购房者刘女士身上。“目前房贷利率相对较低,我的住房公积金贷款额度也提升了,就果断出手买下了这套房子。”刘女士说。
“止跌回稳的风向标明确后,客户的积极性比之前发生了质的变化,之前明确表明今年不会考虑买房的部分客户,也在这两个月下定了。看房的进度、下定时间都提前了。”项目策划负责人彭亮介绍道,自10月以来,项目周内到访量达到了15~20组,环比增长约50%,甚至有时大于100%,周末到访量达到30-50组,国庆期间单日到访了近100组客户,成交量也得以同比例提升;客户决策周期也从2~3周缩短至1周,当天下定客户占比从不足10%提升至20%以上。据悉,自4月25日开盘以来,项目整体去化率已经达到了近70%。
置业顾问的工作状态也发生了极大转变。“以前是我们主动给客户打电话介绍项目,现在我们只有晚上下班后,才有时间回复客户的咨询消息。”彭亮说。
陆肖TOD·麓鸣九天项目销售顾问李燕子也深有感触,“9月底开始,每个销售顾问每天要接待十几组客户,之前观望了半年甚至一年的客户也开始主动联系我们,饭来不及吃、工作到晚上10点几乎成了常态。”
项目销售经理朱贺告诉记者,该项目共有6期产品在售,1~4期已经全部完成交付,剩下两期产品去化率达到了70%以上。
“除了国家层面以及成都出台的利好政策,项目还受到了高新区独有的补贴政策‘加持’。”朱贺说,9月30日,高新区提出为购房群众发放购房补贴,单套建筑面积90平方米(含)以下的,每套补贴2万元;90~144平方米(含)的,每套补贴4万元;144平方米以上的,每套补贴6万元。“这对项目的销售有极大的促进作用。”
现场的一位购房者告诉记者,该项目的“All in One”(一体化)概念是他签约的最大原因。朱贺进一步解释道,TOD是一种以公共交通为导向的城市发展模式,在TOD项目中,购房者可以在500~800米的范围内享受到商业、医疗、教育等所有配套设施。同时,该项目还具有“互联互通”特色,购房者能够从小区地下直达地铁6号线、22号线,这也是TOD独有的优势。
新政发布的同时,成都市结合“百城千企商品房促销活动”启动了“安家成都在金秋”房展会活动,为购房者准备了购房优惠福利,包括一口价特价房源、限时优惠房源、购房大礼包等,打通房地产与汽车、家居家电消费联动,提振消费信心,加速释放购房者需求。
成都市住房城乡建设局数据显示,10月以来(截至11月17日),成都市共拟定成交商品住房21560套,同比增长24.5%,日均较9月增长98.7%;共成交商品住房面积280.1万平方米,同比增长18.1%,日均较9月增长98.2%。
四季度将平稳上升
年内或理想收官
近日,住房城乡建设部、财政部、国家税务总局发布《关于促进房地产市场平稳健康发展有关税收政策的公告》,对住房交易契税、土地增值税、增值税等政策作出调整。紧接着,住房城乡建设部、财政部联合印发通知,部署各地进一步做好城中村改造工作,统筹考虑商品房的存量和增量,从实际出发,稳妥推进城中村货币化安置……
“在四季度,我们将会把更多精力投入新项目高新蓁悦,相信会迎来喜人的销售数据。”朱贺说。“10月的销售‘小高潮’一直延续到了现在,我们也期待这样的销售状态能够持续到年底。”彭亮说。
贝壳研究院西南分院表示,通过提升市场要素配置效率,成都市不断畅通房地产交易通道,让交易更加活跃。而活跃的市场则与购房者信心之间建立相互支撑的关系,共同促进房地产市场平稳健康发展,年末成都市场有望理想收官。
“10月的销售数据为第四季度开了个好头,根据我们的监测数据,截至11月17日,本月成都市商品房成交量已达到10月的80%,按照这个速度,11月还能实现20% ~30%的数据提升。”四川中原地产研究院院长吴江表示,成都的城市建设与宜居环境提升了城市的魅力与舒适度,产业聚合优势和创新发展也为成都带来了更多的增长极和“新风口”,映射出成都对人才的吸引力,“四季度成都市场将呈现平稳上升的趋势,也算是画上了完美的句号。”
“2023年成都二手房成交总量是21.4万套。今年我们预判,成都总量空间依然很大,预计新房10万套,新房二手房合计30多万套。”严丹表示,将坚持系统谋划、整合优质资源,持续为消费者构建更加便捷高效的住房消费场景;指导各区(市)县组织开发企业到产业园区、企业、学校、医院、科研院所等推介房地产优质项目,推动各类支持政策直达快享,促进房地产市场平稳健康发展。
摘自《中国建设报》2024.11.22记者韩雅丽
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